tiktok如何做独立站(TikTok有哪些玩法)

TikTok有哪些玩法

熟悉抖音的人一定听说过TikTok，作为抖音的海外版兄弟，TikTok一举拿下超过十亿的全球月活人数，成功霸占了IOS和谷歌榜单的第一名，成为全球最火热的流量风口。而流量大的地方，就有市场。从2020年开始，随着疫情的影响和平台的打压政策，越来越多的商家选择了将TikTok作他们的主战场。

作为只专注于TikTok一个领域的MCN机构，西海出游将在这里为大家全面解读TikTok的玩法以及相关规则。

一、TikTok平台简介

TikTok是字节跳动旗下一款面向全球用户的短视频app，于2017年5月上线，在不到一年的时间里收购了美国两家短视频App Musical.ly、Flipagram。

尽管一路遭遇了来自美国、印度、印尼、巴基斯坦等国家地区的封禁，但仍挡不住全球用户对它的喜爱，TikTok的下载量及活跃用户量始终高居不下。

发展至今，Tiktok已经成为了全球最受欢迎的应用程序之一，应用程序全球下载量已达25亿次，全球月活跃用户已突破10亿。美国地区每月活跃用户已达到1亿，而这一数字在2018年初只有1100万。

Sensor Tower 商店情报数据显示，2021年5月抖音及其海外版TikTok已超过8000万下载量，蝉联全球移动应用（非游戏）下载榜冠军。其中，抖音的下载量占12%，TikTok巴西市场的下载量占比为16%。

现今，国内短视频市场逐步趋向饱和，国内流量的获取将越来越困难，而海外的新增流量潜力巨大，基于目前国内短视频的局势，完全可以考虑将国内抖音打法转战TikTok上来。海外抖音现在是一片待开发的蓝海，提前布局TikTok，意味着赢得更大的市场。

二、TikTok的四种玩法

 1  社媒矩阵  

建立社媒账号矩阵，认证企业蓝V账号可以帮助企业更加便捷的进行推广，也可以享受更多企业权益。

品牌方可以和消费者进行更高频次更深入的交流，占领用户时间，强化用户心智，也可以通过私域和用户建立起更信任的关系，呈现品牌独特的人格魅力，让消费者更了解、更信任品牌，增加品牌的认知度。

商家可以在主页个人简介处放置链接，将用户倒流到独立站内，在站内进行消费。

 2  广告投放 

Brand Takeover开屏广告

优势之处:

1)在用户打开APP的第一眼就能接收到广告带来的视觉冲击，3-5秒的时长确保了用户的专注度，同时也降低了用户产生厌烦情绪的概率。

2)图像和视频皆可选为广告素材，

让品牌方的选择更加种类多样化。

3)帮助品牌更容易获取用户的点击，直达内部或外部落地页,非常有利于品牌营销。

Top View超级首位

优势之处:

1)广告占据黄金曝光入口，强大的视觉冲击力让TikTok用户印象深刻。

2)前3秒全屏幕搭配环绕音能带给用户不错的沉浸体验，后4-60秒可以完整地表达品牌故事，也给.予了广告极大的创意空间。

3)支持用户点赞、评论、转发、关注,增强了用.户与品牌的互动性，帮助品牌与用户建立深层关联。

4)帮助品牌更容易获取用户的点击，直达至内部或外部落地页,有利于品牌营销。

In-feed Ads信息流广告

优势之处:

1)通过全屏视频自动播放，能够有效传递品牌信息。

2)有丰富信息流创意组件可选择，吸睛样式能够提高用户互动性。

3)品牌曝光-保量购买(合约/自 助)，优质点位建立与用户丰富关联及互动。

4)效果驱动-竞价购买,能够灵活把控营销成本,触达不同营销诉求人群，提升流量转化效率。

Hanshtag Challlenge标签挑战赛

优势之处:

1)专属引流入口能极大提升品牌曝光度。

2)可以深度的定制品牌内容，自由展示品牌元素,凸显品牌个性。

3)用户也可以高度参与，可以提升用户对品牌的好感。

4)品牌贴纸(可选购买)、音乐配合， 多种优化功能可选。

5)多种售卖组合和互动玩法，满足不同人群的不同营销需求。针对挑战赛触达人群可进行再营销, 品牌沉淀进一步提升传播转化。

Branded Effect Ads 品牌效果广告

优势之处:

1)在先进的智能视频识别技术加持下，选择多种按钮和贴纸样式制作视频，使互动变得更有趣，整个活动都是在趣味性的氛围下的。

2)可与挑战赛等多种广告产品组合，提升用户参与， 助力完成营销目标。

 3  网红营销  

红人营销的核心是链接品牌与用户，通过意见领袖传达品牌和产品优势的形式来降低用户对广告的抵触心理，达到更好的营销效果，红人营销也有一部分因素是红人效应，所以相对来说观众更容易接受并且感兴趣。与品牌创造的内容相比，消费者对用户生成的内容的信任度高2.4倍。网红生成内容可以对购买决策的影响。近80％的人表示：UGC对他们的购买决定有很大影响。

 4  小黄车  

目前，“小黄车”共开放了三个地区：印尼、英国和美国

印尼和英国的销售方式是通过自己制作短视频或直播将产品展示出来，并在这些视频中插入产品锚点，也就是我们常说的小黄车。如果用户被视频中展出的产品引起了兴趣，就可以通过点击小黄车跳转商品的详情页面进行购买操作。

美国的销售方式略有不同，有点类似于我们抖音的商品橱窗，商家可以通过授权的方式将自己独立站的商品快速导入到TikTok Storefront中。在商家TikTok账号的个人资料页面将出现一个购物标签，消费者可以在不离开TikTok的情况下浏览商品，并直接进入商家的在线商店进行结账。

一个品牌要想产生长期的销售额，就必须不断被消费者看到。而TikTok就是一个提升品牌曝光度的理想场所。

超大流量+超高粘性+高消费力的用户+国内抖音可复制的“兴趣电商”的成功模式=TikTok未来超强的变现能力。

西海出游作为一家专注于TikTok的MCN专业机构，旨在为客户提供代运营、广告开户投放、网红营销、个人培训等相关业务，用精细化的服务助力品牌出海，帮助卖家抓住机遇。

金蝉出海的tiktok独立站变现思路是什么啊？

思路其实很简单，但问题是运营账号的粉丝垂直度和粘性才是他们的核心这些百度都能找到。

国外独立网站如何建站

国外独立网站如何建站如下：

1、筹备：

在独立站正式上线之前，需要做好域名、建站、上架、收款、物流设置、团队建设等准备工作。选品直接决定了未来独立站要销售的产品。

2、引流推广：

营销渠道布局：谷歌和Facebook广告、社交媒体、红人营销、EDM等。可以先从广告开始，见效快；广告开户和发布：通过谷歌ADS和Facebook官网开户。

商家需要准备好广告材料，然后在渠道上进行测试和发布，对不同渠道的转化率进行精细分析，迭代发布策略。

社交媒体营销：Facebook、Twitter、Instagram、Pinter、Tiktok等平台的营销，通过官方账号与粉丝互动，提升用户活动，培养忠实粉丝；EDM营销：根据用户偏好分组用户，结合季节、时事等要素准确发送营销内容。

3、精细操作：

卖家可以使用漏斗分析、AARRR模型、RFM模型等工具来挖掘数据价值。通过对店铺的数据转化漏斗分析，我们可以观察到用户从浏览到支付成功过程中各节点的转化率，并进行有针对性的优化。

品牌名称是一切开始的基础：

品牌名称是一切开始的基础，也是独立站的标志之一。卖家不管是前期网站设计，还是后期推广运营，都离不开品牌名称。需要注意的是，一个简单、极具代表性的、且容易传播的品牌名称，会让跨境卖家的网站更容易被记住。

不可置否的是，品牌Logo的设计和位置对于吸引访客注意，塑造品牌形象都有着至关重要的作用。建站初期或许因为资金问题不会花费太多精力在设计品牌logo上，但当独立站稳定之后，专门设计一个具有标志性的，有特色的logo还是很有必要的。

值得一提的是，关于品牌logo的设计，卖家可以自己通过线上工具设计，也可以外包给专业的设计师。

tiktok导出粉丝

当下阶段，利用 TikTok 做哪些方面的转化效果最好呢？现在可以提前为将来变现做好哪些蓄力和准备呢？

关于这些问题，Tiktok 资深操盘手嘉伟表示：当下，或许是 TikTok 玩私域流量的最好机会。

那么怎么玩呢，如何利用 TikTok 将粉丝转化到私域呢？他总结出了一套方法论。

首先，我们了解到，目前最常见的 TikTok 带货方式主要有两种。

01 Tiktok + 独立站的方式

TikTok + 独立站的方式，主要是通过信息流广告、购物车、或者是视频引导进个人主页。用户点击网页链接进独立站或者平台商城，用户可以自主下单购买。

但目前普遍的问题是，转化率比较低，并且难以产生复购。

02 TikTok 引流私域的方式

这种方式主要是发视频，在视频内容中、主页或者 Whatsup 可以承接私域的 App 加好友并聊单成交，主要有客服 1 V 1 的聊单。目前，测试转化率在 5% 以上。

同时，由于这种方式，随时可以触达客户，可以产生很多复购。这种引导私域的方式很适合做多 SKU 高价值非标的产品。

同时，如果卖家的产品价格低又很难有批发订单的话，就很容易产生利润覆盖不了售前咨询的成本，就不如直接做独立站成交。

目前承接私域流量的社交APP主要有微信、Whatsup 等。那么如何将 TikTok 的粉丝转化到私域提高转化率和复购率呢。

我们可以遵循账号打造，到内容打造，再到私域运营的步骤。

01账号打造

首先账号的打造有两个核心点。先是主页的整体设计，包括头像，昵称、和视频封面等要风格统一、简单利索。这是因为做私域主要是行业专家的 IP 和厂家的 IP ，他们和素人的方式做法不同，需要打造专业的形象。

其次，是充分利用现有的方式，留上自己的私域联系方式。并不断引导用户关注，加自己好友。包括视频中套模版的方式，评论区引导主页留号码。其中，主页介绍中建议以颜文字的方式留号码。Website 中放加好友的链接。

需要注意的是，标题，主页中不要留号码。如果用 WhatsApp 尽量要用美区的号，然后告诉对方，自己是厂家销售代理。

02内容打造

视频内容主要做两点：工厂直拍和产品特写。

内容方向主要就展示工厂超低价的特点。其中，工厂采用一镜到底的方式，展示工厂的情况，车间的情况。

而产品特写主要就是追求视频清晰度，然后能展示出商品的质量。当我们根据自己的资源确定好账号的内容后，就往这一个方向来发力。

然后通过视频，来打造自己行业专家或者厂家的人设。同样的，在视频作品中我们还可以引导粉丝加好友。

03私域运营

对于这一块，我们要对于感兴趣的用户主动加聊天 APP 。需要提前设置好标准的客服话术，然后在交流的过程中再不断优化。

首先，第一步，我们要互相自我介绍，可以互相发名片给对方，彼此增加信任感。

然后，对方一般会和我们确认想要买的商品款式，甚至会主动发他想要产品的图片。

在这个时候，我们一般就需要把我们产品的详细规格、细节图发给对方，包括工厂照片，资质证书，各种牌匾，以增加信任度。

其次，就到了询问价格的阶段。通常，对方给我们的价格一般要比亚马逊等电商平台的价格更便宜，具体定价，我们要根据产品本身来决定。

再者就是就是确认支付方式，物流方式，发货以及收货的时间。我们需要根据对方的地址去查物流时间，然后我们再告诉他真实能收到货的时间。

最后，在对方确认下单后，我们要实时地在发货后把物流单和产品查询方式告诉对方，在对方收到货以后和对方再做确认。

并且这时候，我们可以推销周边的产品，因为对方已经收到货了，而且我们的货是货真价实，对我们的信任度就会直线上升。这个时候，我们就很容易做追销复购。

以上就是利用 Tiktok 将粉丝转化获到私域的完整步骤。嘉伟表示，这样一套流程下来后，他们已经看到了很多成功案例。

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