跨境直播电商(跨境电商直播的优缺点)

跨境电商直播的优缺点

互动感强，用户黏性高。

1、跨境电商直播的优点是可与消费者进行实时互动，将互动视频注入销售体验。用户黏性高。

2、跨境电商直播的缺点是购物体验差，转化链路长。

跨境电商直播有什么创新点

跨境电商直播创新点如下：

1、网紫+保税仓直播电商新模式。

2、能够更加直观地刺激消费者下单，促进直播间转换力。

跨境直播的特征,环球,方便

跨境直播特征包括真实体验感、实时互动性、低成本低门槛。

跨境直播带货的特征：第一，真实体验感。在清晰的跨境直播页面中，主播从各个角度全方位地展示商品，并对商品信息进行详细的讲解，同时对商品进行试吃、试穿、试用，清楚地表述自己使用商品的感受，总结商品的优缺点。消费者如果对商品的某个方面有疑问可以在评论区随时提出，主播也将及时解答。

商品的全方位展示与主播的及时解答让消费者感受到自己好像就在现场一样在看、在感受商品。使消费者重新找回了线下购物的感觉，商品的质量得到了保证，消费者对商品有了更深入的了解，也使消费者清楚地知道了这个商品是否能够满足自己的需求，进而降低商品的退货率。

第二，实时互动性。在跨境直播带货环境中，主播对商品进行试用后与观众交流自己的使用感受，观众可以通过实时评论与主播进行实时互动、深入沟通，询问有关商品的细节与主播的使用感受，主播的及时回答也使观众能更深入地了解商品。互动使得购买场景变得更加生动，消除了屏幕隔绝出的距离感，使商品更具吸引力。

这种评论区带来的互动不仅存在于观众与主播之间，也存在于观众与观众之间。评论区其他观众的问题和意见与自己的想法不谋而合时，就会让观众产生亲近感、认同感和群体归属感，而从众心理是影响消费者进行购买决策的重要因素。当主播利用饥饿营销放出少量商品时，其他观众看到库存数量的不断减少便会“群起而买之”。

第三，低成本、低门槛。相对于传统的跨境电商营销模式，跨境直播带货的成本和门槛要更低，且带来的效益要更高。商家既可以以网红为中介，签约网红带货，也可以自己亲自上场进行直播，为自家商品代言、营销，这两种方式不管选择哪种，成本和门槛都很低，运用策略得当，收益绝不会差。

若商家自己上场直播，则只需要有自己的直播设备和场地以及跨境电商平台的直播账号就可以进行现场直播，并获得理想的效果。例如，亚马逊的背包分销商FenriciBrands仍处于起步阶段，但去年的PrimeDay销量增长了10倍。根据创始人迈克·张（MikeZhang）的说法，在此期间，他们利用亚马逊的现场直播增加了很多销量。

如何看待杭州的跨境电商直播生态

杭州的跨境电商直播生态看法：

1、杭州市跨境电商综试办副主任陈卫菁说，杭州综试区积极推动跨境电商和新技术、新模式的深度融合发展，大力发展“社交+电商”“直播+电商”的商业模式，引导用户生成内容、增强现实技术应用、社交媒体广告投放、直播互动等业务有序发展。

2、以培育知名网红直播服务机构为契机，杭州综试区将推动跨境电商加快从“流量经济”向“信任经济”转变，完善以社交、体验、互动为支持重点的配套政策措施。

3、作为中国第一个跨境综试区，杭州综试区一直以“头雁”之姿，实践出制度体系再造、商业模式创新、产业水平提升等一系列有效成果。在杭州先试先行的带动下，直播入局跨境电商领域，势必会让跨境电商行业风云再起，带动一批新大卖家、新品牌、新机构的诞生。

政府支持直播电商的政策

芜湖市政府出台《关于支持直播电商产业高质量发展的若干政策规定的通知》支持直播电商的政策，各县(市)、区人民政府，皖江江北新兴产业集中区、经济技术开发区、三山经济开发区、高新技术产业开发区、亳州芜湖现代产业园区管委会，市政府各部门、各直属单位应当配合。

法律依据：

《关于支持直播电商产业高质量发展的若干政策规定的通知》第二条扶持政策

1．引进专业直播运营商。对专业直播运营商年营业收入（不包含货物销售金额）首次超2000万元、5000万元、1亿元、5亿元的，分别给予一次性奖励50万元、100万元、200万元和300万元。

2．加快推进企业直播应用。企业委托市内和市外第三方服务企业通过直播方式销售产品，且年直播纳税销售额100万元以上的，对其产生的佣金分别给予20%和10%的补助，单个企业累计每年最高不超过50万元；企业委托市内和市外第三方服务企业通过跨境直播方式销售产品，且出口跨境电子商务线上交易额达到10万美元以上的，对其产生的佣金分别给予20%和10%的补助，单个企业累计每年最高不超过50万元。

对企业采用自播方式销售自有品牌产品的，直播纳税销售额达500万元（含）—1000万元、1000万元（含）—3000万元、3000万元（含）—5000万元、5000万元以上的，分别给予一次性10万元、20万元、30万元、50万元奖励。

3．鼓励开展示范创建。对于获得国家级、省级政府（或省级商务部门）颁发荣誉的直播电商企业，在获得上级奖补资金基础上加计20%奖励，如国家级、省级（或省级商务部门）无奖励资金，分别给予一次性50万元、30万元的奖励。

4．推动直播电商孵化载体建设。商务楼宇计容建筑面积3000平方米以上，工业园区计容建筑面积10000平方米以上，公共配套面积占总面积8%以上；配套设施完善，运营管理权清晰，有专职人员管理运营，能够为企业提供技术、信息、资本、供应链、市场对接等各类创业服务；入驻企业不少于20家且为本市注册的直播电商产业链相关企业。符合上述条件的孵化载体，给予一次性100万元运营补贴。

5．推进孵化载体签约本地品牌。对获得知名直播电商平台授牌或芜湖市政府（或芜湖市商务局）认定的直播电商孵化载体，直播间数量10间（含）以上，签约本地品牌数量10个（含）以上的孵化载体，且合计年营业收入达到1000万元以上的（不包含货物销售金额），给予一次性50万元奖励，年营业收入每增加1000万元奖励增加20万元，最高不超过200万元。

6．鼓励MCN机构引进主播。MCN机构独家签约年带货销售额5亿元（含）以上头部主播的，且带动地方企业年商品销售额达到1.5亿元（含）以上，经县（市）区政府（开发区管委会）认定后，给予一次性500万元奖励；MCN机构独家签约年带货销售额2亿元（含）以上头部主播的，且带动地方企业年商品销售额达到6000万元（含）以上，经县（市）区政府（开发区管委会）认定后，给予一次性200万元奖励；MCN机构独家签约3名（含）以上主播，且有3名主播年带货销售额5000万元（含）以上的，经县（市）区政府（开发区管委会）认定后，给予一次性50万元奖励。

7．给予企业用房支持。对于落户我市的直播平台、MCN机构以及其他直播电商企业，购置的办公用房按购房价格的1.5%给予一次性补贴，最高补贴不超过500万元，购房补助根据购房当年起按4:3:3分三年兑现。

对新落户的直播电商企业，成功纳入限额以上商贸企业或规模以上服务业企业的，给予当年租赁办公用房租金80%的补贴，补贴面积最多不超过3000平方米，单个企业补助最高不超过200万元。

8．支持人才队伍培养。积极扶持在我市注册并实施主播培训孵化的专业培训机构和单位，支持经县（市）区级及以上人社部门认定的注册在我市的专业培训机构开展直播电商人才培训，根据培训后留芜就业签订6个月以上劳动合同且参加社会保险的人员数量，按1000元/人标准，给予培训机构稳定就业补贴，单个企业每年补助最高不超过50万元。

直播电商与传统跨境电商平台销售模式相比有什么优劣势?

1.直播电商属于新兴形式，与传统电商相比，直播间拥有强互动性、高转化率等优势，并且能够经过直播找到本人想买的东西。

2.快节拍的生活方式使得人们不想去破费太多时间去看文字性的广告，像传单之类的冗长的文字段落，人们读起来会没有耐烦，吸收力不强，不能带来很好的广告效应。

3.直播电商依托于网络，经过帅哥美女停止视频直播讲解互动的方式，疾速勾起了人们看下去的愿望，从而可以带动商品的购置。

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